Porque é tão difícil contratar?

Quando eu estava 100% focado em Marketing Jurídico tive a oportunidade de atuar em dois lados: O lado do escritório e o lado do consultor.

Em ambos os lados senti uma dificuldade enorme em contratar funcionários.

Para uma vaga não tão específica ficamos três semanas seguidas fazendo entrevistas e só conseguimos preencher a vaga porque fomos atrás de um advogado e o "roubamos" de outro escritório.

A principal deficiência encontrada foi a atualização do candidato. Percebi que muitas pessoas se formam, tiram OAB e por diversos motivos, mesmo exercendo a função (o que é pior ainda) acabam não se especializando e ficam estagnados.

Eu não estou levando em consideração casos com menos de 2 anos de OAB porque sei que é muito difícil o começo porque os escritórios pedem experiência mínima de tempo e em determinadas áreas dificultando muito o ingresso do novo advogado e quando permitem oferecem baixos salários.

Refleti durante anos sobre o assunto e conforme o tempo foi passando mais pessoas foram se formando e o problema se agravando fazendo com que grandes escritórios recorressem a empresas de consultoria para lhes auxiliar na contratação que, sem eles não seria possível.

Infelizmente, temo que este problema não terá fim a menos que os escritórios tenham a consciência de abrir portas para que os novos advogados possam aprender e os mais antigos se interessem e corram atrás para aprender.

Advocacia é um trabalho no qual devemos sempre estudar e procurar evoluir para acompanhar o mundo dinâmico em que vivemos.

A OAB - SP tem um balcão de anúncios que pode ajudar. Acesse: http://www2.oabsp.org.br/asp/balcao.asp?tds=2&sub=0&sub2=0&pgNovo=17

2014 – Eventos do Departamento de Cultura e Eventos da OAB SP

Início	Fim	Tema	Disponibilidade vagas INTERNET
27/02/2014	27/02/2014	DESAGRAVO APIAÍ	Não
21/02/2014	21/02/2014	A MEDIAÇÃO NOS CONFLITOS SOCIETÁRIOS SECIONAL	Sim
21/02/2014	21/02/2014	LEI 12.868/2013 MUDANÇAS E REFLEXOS NA GOVERNANÇA, SUSTENTABILIDADE E CONTABILIDADE PARA O TERCEIRO SETOR SECIONAL	Sim
19/02/2014	19/02/2014	DIREITO CIVIL SECIONAL	Sim
18/02/2014	18/02/2014	PROCESSO ELETRÔNICO SECIONAL	Sim
13/02/2014	13/02/2014	ASPECTOS GERAIS DA EXECUÇÃO - SECIONAL	Sim
10/02/2014	10/02/2014	FUNDAMENTOS, APLICAÇÃO E ATUALIZAÇÃO DO CÓDIGO DE DEFESA DO CONSUMIDOR - Secional	Sim
06/02/2014	06/02/2014	EXECUÇÃO CIVIL - Capital	Sim
06/02/2014	06/02/2014	LEI MARIA DA PENHA - DO ABUSO EMOCIONAL AO FEMICÍDIO UM ENFOQUE VITIMOLÓGICO SECIONAL	Sim
04/02/2014	04/02/2014	HONORÁRIOS ADVOCATÍCIOS SECIONAL	Sim
04/02/2014	04/02/2014	DESAGRAVO SOROCABA	Não
04/02/2014	04/02/2014	A IMPORTÂNCIA DA VÍTIMA NO DIREITO CRIMINAL - O PAPEL DA VÍTIMA NO DIREITO PENAL E NA FASE DE EXECUÇÃO PENAL - LIMITES E ALCANCES DA ATUAÇÃO DO OFENDIDO NO PROCESSO PENAL - SECIONAL	Sim
03/02/2014	03/02/2014	MODALIDADES DE FAMÍLIAS: NOVOS RUMOS, GRANDES REPERCURÇÕES NOVA ODESSA	Não
03/02/2014	03/02/2014	SISTEMA PRISIONAL BRASILEIRO SECIONAL	Sim
03/02/2014	03/02/2014	TEMAS POLÊMICOS E ATUAIS DA VIDA EM CONDOMÍNIO IPIRANGA	Não
03/02/2014	03/02/2014	DANO MORAL NO AMBIENTE DE TRABALHO - Santo Amaro	Não
01/02/2014	01/02/2014	2o SEMINÁRIO: PREOCUPAÇÕES DO ACADÊMICO DE DIREITO FIM DA FACULDADE, INÍCIO DE CARREIRA, NOVOS DESAFIOS EPERSPECTIVAS: O QUE FAZER? SECIONAL	Sim
30/01/2014	30/01/2014	RELAÇÃO JURÍDICA DO ÁRBITRO DE FUTEBOL COM AS ENTIDADES NO BRASIL, MODELOS NO EXTERIOR, O ÁRBITRO DE FUTEBOL E O ESTATUTO DO TORCEDOR, O ÁRBITRO DE FUTEBOL E O CBJD E O RELATÓRIO DO ÁRBITRO E SÚMULA - DIFERENÇAS. SECIONAL	Sim
30/01/2014	30/01/2014	JULGADOS RECENTES DO STF E STJ EM MATÉRIA PENAL - Capital	Sim
29/01/2014	29/01/2014	ADOÇÃO E CONVIVÊNCIA FAMILIAR CAMPOS DO JORDÃO	Não
29/01/2014	29/01/2014	MEIO AMBIENTE E ASPECTOS DA POLÍTICA AMBIENTAL - Secional	Sim
29/01/2014	29/01/2014	REGRA 12 – FALTAS E DISCIPLINA, REGRA 11 – IMPEDIMENTO, PORQUE O ÁRBITRO ERRA E ERRO DE DIREITO – ERRO DE FATO SECIONAL	Sim
28/01/2014	28/01/2014	EMBREAGUES NO VOLANTE SECIONAL	Sim
28/01/2014	28/01/2014	SÍNTESE DAS 17 REGRAS DO FUTEBOL, REGRA 5 – OÁRBITRO DE FUTEBOL SECIONAL	Sim
28/01/2014	28/01/2014	DRIBLANDO AS DIFICULDADES DA CARREIRA PROFISSIONAL - Catanduva	Não
27/01/2014	27/01/2014	ASPECTOS PRÁTICOS DO PROCESSO ELETRÔNICO NA JUSTIÇA ESTADUAL E JUSTIÇA DO TRABALHO - SECIONAL -	Esgotado
24/01/2014	24/01/2014	RECURSOS CONTRA DECISÕES DE PRIMEIRO GRAU NO PROJETO DO NOVO CPC SECIONAL	Sim
23/01/2014	23/01/2014	INTERNAÇÃO COMPULSÓRIA EM DEPENDÊNCIA QUÍMICA - COMO É A INDICAÇÃO? SECIONAL	Sim
22/01/2014	22/01/2014	A MAGIA DA PALAVRA SECIONAL	Sim
22/01/2014	22/01/2014	DIREITOS DOS EMPREGADOS DOMÉSTICOS CONCHAS	Não
20/01/2014	20/01/2014	RIMANDO E APRENDENDO A SER FELIZ SECIONAL	Sim
16/01/2014	16/01/2014	PRÁTICA NO PROCESSO ELETRÔNICO - Santo Amaro	Não
07/01/2014	07/01/2014	ATUALIDADE DO DIREITO DESPORTIVO COMPARADO - BRASIL, ESPANHA E ITÁLIA CAMPINAS	Não

FONTE: http://www2.oabsp.org.br/asp/cultura.asp?pgNovo=20&portlet=2&tds=2

Mande suas dúvidas

Você advogado ou profissional de marketing jurídico, tem alguma dúvida?
Alguma dica?

Terei prazer em trocar informações contigo.

Um abraço e sucesso!

Indicação de leitura

Bom dia a todos!

Hoje venho indicar um livro de um colega que muito me ensinou sobre Marketing Jurídico. Ele que tem um enorme conhecimento do assunto e está em evolução constante neste tema.

Marketing Jurídico

Os dois lados da moeda

SINOPSE

A obra mostra que, na advocacia moderna, o sucesso do escritório depende de uma gestão de marketing. Além disso, convida o leitor a fazer uma reflexão das ferramentas que podem ajudar o escritório a ser bem sucedido. O livro ultrapassa os ensinamentos teóricos e mostra o modo de implantar as ações de marketing, mostrando o passo a passo de como lucrar com o escritório e como utilizar as ferramentas possíveis do marketing jurídico. A primeira parte da obra é reflexiva. Traz aos leitores pensamentos sobre a profissão e carreira, além de mostrar porque é necessária a mudança para o sucesso. Apresenta também caminhos que o advogado deve seguir para conquistar resultados consistentes, desviando-se dos erros. "É um livro que mostra a dicotomia e opinião entre consultor e advogado, teoria e prática, ética e lucro, realidade e ilusão do mercado atual", explica Alexandre Motta. Na segunda parte, os autores ressaltam a importância de uma estratégia de marketing, mesmo com as limitações existentes na regulamentação, alinhando passo a passo com os artigos do Código de Ética e Disciplina da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) e dos tribunais de ética e disciplina (TED). "Símos dos ensinamentos apenas teóricos e mostramos o modo exato de como implementar cada ação de marketing. Não é para menos que o subtítulo do livro é "Guia prático e ético de como tornar sua advocacia rentável", completa Motta”.

Novo Curso na OAB-SP

MARKETING JURÍDICO E GESTÃO ESTRATÉGICA PARA ADVOGADOS E ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA MONTE APRAZÍVEL

Expositor DR. ALEKSANDER MENDES ZAKIMI Advogado; Conselheiro Secional, Presidente da Comissão do Acadêmico de Direito e Palestrante do Departamento de Cultura e Eventos da OAB SP; Coordenador do Curso de Pós-Graduação em Direito Processual Civil Contemporâneo da Universidade Paulista – UNIP; Mestrando em Direitos Difusos e Coletivos pela Universidade Metropolitana de Santos – UNIMES. Inscrições / Informações Mediante a doação de uma lata ou pacote de leite integral em pó – 400g, no ato da inscrição. Fones: (17) 3275-1986 / 3275-3355 Promoção 138a Subseção – Monte Aprazível Presidente: Dr. Luciano Eduardo de Oliveira Monteiro Coordenação Comissão de Cultura e Eventos da OAB — Monte Aprazível Coordenadora: Dra. Carla Alessandra Rodrigues Rubio Apoio Departamento de Cultura e Eventos da OAB SP Diretor: Dr. Umberto Luiz Borges D’Urso ***Serão conferidos certificados de participação — retirar em até 90 dias*** *** Vagas limitadas *** Dr. Marcos da Costa Presidente da OAB SP
Data / Horário:	7 de novembro (quinta-feira) – 19h30
Local:	Casa do Advogado de Monte Aprazível Rua São João, 404

10 Mitos Sobre Marketing Jurídico

O Marketing Jurídico já não é uma matéria tão nova para os escritórios de advocacia, afinal já se discute este tema há mais de dez anos. Mesmo assim ainda é notória a existência de paradigmas equivocados, preconceitos e incertezas acerca do Marketing Jurídico. Este artigo carrega a missão de lançar alguma luz sobre as principais dúvidas ainda persistentes entre alguns advogados. Vamos então esclarecer estes mitos.


1 Marketing Jurídico é muito caro

O marketing é uma atividade como administração ou finanças e, dessa forma, nunca pode ser considerado um custo. Além disso, as empresas que investem em marketing costumam definir uma verba especifica baseada numa porcentagem do faturamento, sendo assim, o investimento em marketing sempre estará dentro do orçamento do escritório. A principal função do marketing é desenvolver um planejamento estratégico para a banca, portanto trata-se de um investimento que sempre trará resultados positivos.


2 Não fazemos advocacia empresarial

O Marketing Jurídico não se aplica apenas aos escritórios que tem empresas como clientes, mas a todos os tipos e portes de bancas, ou mesmo a advogados que atuam individualmente fazendo advocacia de varejo. Uma das principais estratégias que o marketing indica para o meio jurídico é o relacionamento, e isso pode (e deve) ser feito por todos os advogados em todas as esferas de relações sociais.


3 Sou recém formado, não tenho como fazer Marketing Jurídico

O jovem advogado, ao entrar no mercado, se vê diante de inúmeros desafios, como: obter conhecimentos e experiências diversificados, compreender a prática jurídica e seus procedimentos, decidir sua área de especialização, construir sua reputação, etc. Por outro lado, dispõe de pouco tempo e poucos recursos financeiros para investir em tudo isso. Mesmo assim o Marketing Jurídico pode ser um excelente aliado do advogado recém formado, pois uma das suas principais ferramentas estratégicas é a gestão de capital intelectual. Por capital intelectual entenda-se todo o conteúdo produzido e compartilhado em forma de artigos, posts, debates, vídeos e até livros. O fácil acesso às mídias digitais permite ao jovem advogado produzir e publicar seus próprios conteúdos para compartilhar na internet e dessa forma iniciar a construção de sua carreira.


4 Marketing e vendas violam as tradições e a ética profissional

O Código de Ética e Disciplina da Ordem dos Advogados do Brasil - OAB possui um capítulo específico para tratar das questões de publicidade, comunicação e marketing na advocacia. Além disso existe o Provimento 94/2000 redigido exclusivamente para organizar e atualizar estas regras. Em ambos os textos estão bem definidas as restrições, assim como descritas claramente as permissões. Enfim, é permitido sim implantar o marketing e praticar suas ações de comunicação e prospecção de acordo com a ética profissional. Por isso foi criada a matéria do Marketing Jurídico, que mescla profissionais experientes em marketing e conscientes das restrições e permissões da OAB.


5 Clientes não gostam de advogados que ficam importunando

Em ambientes profissionais, pessoas e empresas precisam de outras pessoas e empresas que resolvam seus problemas com soluções eficazes. Se um advogado operando individualmente ou um escritório de advocacia possui a capacidade e experiência necessárias para absorver as demandas de um cliente com soluções criativas e honorários coerentes, jamais estará importunando. È natural e necessário que exista uma fase de conhecimento mútuo para que o advogado entenda as demandas do cliente e este adquira confiança no escritório. Se o advogado desenvolve esta fase utilizando estratégias de marketing jurídico para demonstrar suas expertises reais, não estará importunando o cliente, mas sim construindo uma relação profissional lucrativa para ambas as partes.


6 Eu fiz faculdade de Direito para advogar, não administrar uma empresa

A discussão sobre ser especialista ou generalista vem se propagando há muitos anos no mercado. Atualmente os principais especialistas em gestão e liderança concordam que é preciso ser especialista num determinado assunto, porém é muito importante ter conhecimento médio sobre diversas atividades correlatas à sua especialidade. Com o aumento constante da quantidade de advogados, e consequentemente da concorrência, é imprescindível que o advogado conheça os principais conceitos de administração, finanças, gestão de pessoas e marketing. No cenário mercadológico atual as bancas tem que adotar um perfil empresarial, escritórios administrados de forma amadora não irão sobreviver.


7 Advogados não vendem produtos, portanto não precisam de marketing

Primeiramente o marketing e a publicidade não são exclusivos para produtos de consumo. Prestadores de serviços profissionais também necessitam da atividade de marketing para estruturar seu negócio, encontrar seus clientes e se posicionar no mercado. Em segundo lugar, antes de qualquer coisa, o marketing é planejamento. Seja qual for o profissional, empresa ou escritório jurídico, nenhum deles vai prosperar sem ter um planejamento.


8 A OAB não permite fazer comerciais em TV

Já comentei que a OAB tem em seu Código de Ética e Disciplina um capítulo bem claro sobre as permissões e restrições da publicidade na advocacia. Porém a questão não é sobre poder ou não poder fazer, mas sim sobre PARA QUE fazer comercial em TV.
É natural que exista essa discussão em torno da publicidade na TV, afinal é a forma de comunicação que mais impacta as pessoas no cotidiano. As pessoas leigas em marketing não entendem de estratégias de publicidade e muito menos são familiarizadas com a comunicação corporativa, por isso desenvolvem a percepção de que a publicidade na TV é a único meio de divulgar um produto ou serviço. Entretanto isso não é uma verdade.
Cada tipo de produto ou serviço necessita de uma comunicação específica, para divulgar seus atributos a um público específico utilizando canais de comunicação específicos. A TV é uma mídia de comunicação de massa, ótima para operadoras de telefonia e cartões de crédito e empresas que precisam atingir todo o público em geral para marcar seu nome. Mas nunca seria eficiente para serviços específicos como o de um advogado.


9 Site não traz novos clientes

Em primeiro lugar, Marketing Jurídico não se resume simplesmente a fazer um site ou um logotipo para o escritório. Antes disso o marketing é uma atividade que visa estudar e compreender o mercado para identificar e conquistar os clientes através de ações de comunicação e relacionamento. Entre tantos outros, o website pode ser UM destes canais.

Mas realmente o website não traz clientes diretamente para o escritório. E não faz isso porque não é sua função trazer clientes diretamente. O Planejamento Estratégico de Marketing é elaborado para definir as estratégias de abordagem ao mercado, e um website representa apenas uma das ferramentas utilizadas na estratégia.A sociedade atual utiliza intensamente os canais digitais proporcionados pela internet para obter informação, comunicação, entretenimento e compras. Não estar presente neste ambiente tornou-se sinônimo de não existir. Apesar de não trazer clientes diretamente para o escritório, o website é imprescindível para suprir as informações que o cliente busca e, dessa forma, conquistá-lo.


10 Nossos clientes vêm por indicação

A indicação de empresas, produtos, serviços e profissionais através da comunicação boca-a-boca sempre foi e continua sendo a melhor forma de divulgação que existe, afinal, ela vem com um "atestado" de credibilidade por parte de quem indica. Por isso o Marketing Jurídico utiliza estratégias de relacionamento para fomentar este tipo de indicação, sobretudo utilizando o enorme potencial das mídias digitais e sociais.



Site: http://jornal.jurid.com.br

Autor: Tércio Strutzel

Marketing simples

Marketing não é um bicho de sete cabeças e pode sim ser praticado de forma simples no dia-a-dia de um advogado.

Converse: Você conversa normalmente com pessoas que não te conhecem por diversos motivos.
sempre que puder faça com que elas saibam que você é advogado tem um escritório e deixe um cartão seu.

Uma vez fui comprar um terno e conversando com o vendedor comentei que sou assessor comercial da Nextel e deixei um cartão meu com ele. 
Mais ou menos dois meses depois a chefe dele me ligou porque estava com um problema com o Nextel da loja, eu a orientei e alguns dias depois uma pessoa responsável por telefonia da central que cuida de mais de 20 filiais me ligou, pois precisava comprar.

Em advocacia a situação ( principalmente tratando-se de clientes pessoa física) é semelhante, pois 99,9% dos casos são reativos.

Todo mundo é um possível cliente seu, basta ele saber que você pode auxiliá-lo.

Conheça sua vizinhança e faça com que eles te conheçam: Seus vizinhos sabem o que você faz?
Seus vizinhos já tem um vínculo com o seu escritório e isso lhes traz uma certa segurança e praticidade para uma consulta.

Uma frase simples como: "Estou aqui do seu lado caso precise". Faz com que o seu potencial cliente já tenha um vínculo e sinta-se mais confortável em lhe procurar e todo o cliente que você tiver na região lhe servirá de referencia para outros que virão.

FENALAW 2013

A feira ocorrerá no Centro de Convenções Frei Caneca, na Rua Frei Caneca, 569, no bairro da Consolação, em São Paulo-SP, nos dias 15, 16 e 17 de outubro.

Confira a programação completa do evento:

15 de outubro – Congresso – 1º dia

08h30 Recepção dos participantes.

08h50 Abertura do congresso pelo presidente de mesa.

09h00 Painel de Inovações Legislativas para 2013: Quais Serão os Impactos das Mudanças nos Códigos de Processo Civil, Comercial, Penal e do Consumidor nos Escritórios de Advocacia e na Gestão de Departamentos Jurídicos.

10h30 Coffee Break e Networking no Lounge Fenalaw.

11h00 Onde Estão as Novas Oportunidades? Conheça e Saiba Como Desenvolver Negócios Relacionados às Áreas do Direito que Estão Despontando no Mercado: Consumo, Esporte e Eletrônico.

12h00 Abertura Oficial da Feira e Intervalo para Almoço.

14h00 As Consequências do Processo Judicial Eletrônico: Entenda o Andamento dessa Política Pública e Suas Consequências na Atividade do Advogado Empresarial e de Escritórios.

15h00 Tendências em Mediação, Conciliação e Arbitragem: Quais São as Perspectivas Destes Procedimentos para Escritórios e Departamentos Jurídicos e Qual Pode ser o Retorno em Termos Financeiros e de Imagem.

16h00 Coffee Break e Networking no Lounge Fenalaw.

17h00 Painel de Relacionamento entre Escritórios e Departamentos Jurídicos: Como Gerir essas Parcerias com Foco na Obtenção de Resultados Para Ambos os Parceiros.

18h30 Encerramento do Primeiro dia de Congresso com Coquetel de Comemoração Fenalaw 10 Anos.

16 de outubro – Sessão Departamentos – 2º dia

08h30 Recepção dos participantes.

08h50 Abertura do segundo dia do congresso pelo presidente de mesa.

09h00 Relacionamento do Jurídico com as Demais Áreas da Empresa: Como Tornar o Jurídico uma Área Parceira e Evitar a Imagem de “Censurador” de Projetos.

09h50 Gestão de Custos no Departamento Jurídico: Realize uma Gestão Financeira Atrelada aos Resultados da sua Empresa.

10h40 Coffee Break e Networking no Lounge Fenalaw.

11h10 Gestão de Pessoas e Retenção de Talentos no Departamento Jurídico: Qual a Melhor Combinação entre Remuneração, Benefícios e Programa de Metas?

12h00 Visitação à Feira e Intervalo para Almoço.

14h00 Implementação de Compliance e Diretrizes de Governança Corporativa: Passo a Passo no Desenvolvimento dessas Novas Áreas Quando Elas Precisam Nascer Dentro do Departamento Jurídico.

15h00 Gestão do Contencioso: Como Diminuir Custos, Volume da Carteira e Consequentemente o Passivo da Empresa.

16h00 Coffee Break e Networking no Lounge Fenalaw.

16h30 Jurídico e o CSC, Centro de Serviços Compartilhados: Implicações Jurídicas e Operacionais Relacionadas ao Departamento.

17h30 Encerramento do Segundo dia de Congresso.

16 de outubro – Sessão Escritórios – 2º dia

08h30 Recepção dos participantes.

08h50 Abertura do segundo dia do congresso pelo presidente de mesa.

09h00 Estabeleça uma Política de Relacionamento com o Cliente com Foco em Precificação Estratégica e Análise da Rentabilidade dos Contratos.

09h50 Gestão de Pessoas e Carreiras em Escritórios de Advocacia: Como Atuar na Remuneração Estratégica e Retenção de Profissionais.

10h40 Coffee Break e Networking no Lounge Fenalaw.

11h10 Maximização dos Resultados e Celeridade nos Processos: Riscos e Problemas que Podem Ser Superados com Softwares e Fluxos de Trabalho.

12h00 Visitação à Feira e Intervalo para Almoço.

14h00 Internacionalização de Escritórios: Quais as Oportunidades para que Escritórios Brasileiros Atuem no Exterior e como Aproveitá-las.

15h00 Alinhamento e Padronização da Política de Indicadores dos Clientes: Criando uma Estratégia para Atender a Diferentes Demandas de Toda a Carteira de Clientes.

16h00 Coffee Break e Networking no Lounge Fenalaw.

16h30 Gestão Operacional de Escritórios: Como Integrar Áreas Financeira e de RH à Operação.

17h30 Encerramento do Segundo dia de Congresso.

17 de outubro – Fórum Empreendedor – 2º dia

08h30 Recepção dos participantes.

08h50 Abertura do Fórum pelo presidente de mesa.

09h00 Estruturação Empresarial no Escritório: Conquiste uma Equipe de Gestão Qualificada Estabelecendo uma Visão de Escritório Empresa.

09h50 Marketing e Comunicação em Escritórios: Como Promover-se Atendendo às Exigências e Limitações da OAB.

10h30 Marketing Digital e Mídias Sociais para o setor Jurídico – Dicas e boas práticas para Advogados Individuais e Escritórios.

11h00 Coffee Break e Networking no Lounge Fenalaw.

11h30 Painel de Decisão de Investimentos: Quanto e Como Destinar dos Honorários para Fazer com que o Escritório Cresça e Adquira um Perfil Empresarial.

12h30 Visitação à Feira e Intervalo para Almoço.

14h00 Painel de Cases de Sucesso: Exemplos de Escritórios que Encontraram Oportunidades na Adversidade e Conseguiram Vencer com Estruturas Diferenciadas.

15h30 Coffee Break e Networking no Lounge Fenalaw.

16h00 Painel da Correspondência: Como Estruturar uma Atividade de Correspondência Com Altos Índices de Qualidade, Back Office e Logística Jurídica de Forma Estruturada.

17h30 Encerramento do Fórum.

17 de outubro – Workshops – 3º dia

Workshop 1 

09h00 Eficiência em Gestão do Contencioso: Conheça e Debata as Melhores Práticas e Ferramentas Tecnológicas para a Gestão do Contencioso e Saiba como Reduzir Custos com Honorários e Despesas, Aumentar a Eficiência de Contingência e Melhorar os Resultados do Departamento Jurídico por meio de Indicadores de Desempenho.

10h40 Coffee Break e Networking no Lounge Fenalaw.

12h00 Encerramento.

Workshop 2

09h00  Precificação Estratégica para Escritórios de Advocacia.

10h40 Coffee Break e Networking no Lounge Fenalaw.

12h00 Encerramento.

Workshop 3

14h00 Gestão de Departamento Jurídico para Empresas do Setor Público e de Economia Mista. De volta por conta do grande sucesso, o workshop focado na discussão da gestão de departamentos jurídicos de empresas da área pública irá debater novos tópicos que são tendência e farão a diferença na forma como você irá gerenciar seu departamento no próximo ano.

15h30 Coffee Break e Networking no Lounge Fenalaw.

17h00 Encerramento.

Workshop 4

14h00 Gestão Financeira e Contábil para Advogados de Escritórios e Departamentos Jurídicos.

15h30 Coffee Break e Networking no Lounge Fenalaw.

17h00 Encerramento.

Fenalaw 2013

Centro de Convenções Frei Caneca
São Paulo-SP
15, 16 e 17 de outubro de 2013
Para mais detalhes, acesse o site da Fenalaw.

Ano novo e oportunidades novas.

Primeiro, gostaria de desejar-lhes um FELIZ ANO NOVO!

Desejo que neste novo ano possamos aprender mais e principalmente colocar em prática tudo o que aprendemos.

Aproveite esta oportunidade para se renovar. Deixar de lado tudo aquilo que demanda mais tempo e dinheiro do que o necessário.
Aproveite para focar seus esforços em coisas positivas para você e seu escritório.

Imponha objetivos desafiadores e separe-os por desafios menores, assim você pode conquistar um a um até alcançar o sucesso.

Renove todos os seus contatos, estreite os relacionamentos com clientes e principalmente parceiros.

Consiga novas perspectivas, novos caminhos e oportunidades.

PENSE DIFERENTE.

Pense em tudo aquilo que deseja, acredita e faça acontecer!

Um grande abraço,
Felipe Leocata

Você já foi indicado hoje?

Você sabia que cliente atrai cliente?

Se o seu escritório não recebe indicações está mais do que claro que não!

Quando se tem um relacionamento próximo do cliente e ele te enxerga como um parceiro e não um mero prestador de serviços ele se torna o vendedor seu.

Eu já tive a oportunidade de ver um amigo meu, cliente de um escritório, saber que o amigo precisava de um advogado e não indicar o seu.

Perguntei para ele porque ele não indicou e ele me disse que estava receoso que o advogado passasse alguma informação dele para o amigo.

Isso ocorreu porque o cliente não tinha total confiança no escritório, o que é extremamente absurdo!
Como é que um escritório presta serviços para um cliente sem que ele se sinta seguro?

Perguntei para ele e ele me disse que o escritório cumpriu com o que prometeu, mas ele prefere que seja assim.

Preste atenção nos seus clientes e vejam se eles estão satisfeitos e seguros com o seu trabalho.
Aproveite e chame-os para um café, sem compromisso algum, apresente alguns relatórios ou não fale de negócios, apenas traga-o para você.

Soluções para escritórios de advocacia com advogados externo

Esta semana eu estava conversando com um colega que trabalhava em um escritório com mais de 100 advogados e fiquei preocupado com a maneira que eles utilizavam para "administrar" as tarefas de mais de 20 advogados que trabalhavam em tempo integral fora do escritório.

Basicamente, eles tinham uma pessoa que ficava dentro do escritório tirando dúvida dos advogados pelo telefone e atualizando em uma planilha do excel todas com a localização atual, atividades concluídas e atividades a fazer.

Como se não bastasse, o advogado tinha que ligar (de um orelhão com o cartão que era dado ao advogado) algumas vezes ao dia para passar estas atualizações para a pessoa que fazia este controle e toda sexta-feira enviar um relatório com o histórico de atividades da semana.

É claro que este caso é um caso específico ( e espero eu que seja único), mas o meu objetivo aqui foi demonstrar a dificuldade que os grandes escritórios tem em administrar um volume muito grande de advogados externos.

Vale lembrar que hoje existem MUITOS recursos que facilitam significativamente a vida dos gestores e sócios do escritório e que não são utilizados porque a maioria não quer gastar dinheiro (investir) no escritório.

Agora puxando a sardinha para o meu lado...

Como muitos ainda não sabem, eu trabalhei 3 anos focado em Marketing Jurídico e a pouco tempo recebi uma proposta irrecusável para trabalhar na Nextel.

Lá eu tive a oportunidade de conhecer as mais diversas soluções que existem para outros segmentos que podem muito bem serem utilizadas dentro dos escritório de advocacia(pequenos, médios e grandes).

Existem, além da Conexão direta/ rádio ilimitado, telefonia, sistemas de gestão de tarefas, localizador, dentre outros programas que podem ser integrados ou não aos sistemas internos do escritório.
Vale salientar que todos estes serviços também geram relatórios, diários, semanais ou mensais com gráficos e estatísticas de acordo com a necessidade do escritório.

Bom, feita a propaganda...
Segue meus contatos para quem quiser mais informações.

E-mail: felipe.leocata@nextel.com.br
Nextel: 11-7891-9800
ID: 55*130*6645

Video: How Lawyers can Sell Like A Doctor by Larry Bodine

Hoje eu recebi o link deste vídeo por e-mail de um dos grupos de debate que eu participo e achei excelente.

O vídeo é todo em inglês e, para quem não tem afinidade com a língua, fica difícil de entender.

Abertas inscrições para congresso em Lisboa

FONTE: Conjur - http://www.conjur.com.br/2010-fev-07/abertas-inscricoes-congresso-advogados-lingua-portuguesa

Estão abertas as inscrições para o congresso internacional que vai reunir as Ordens dos Advogados de Angola, Brasil, Cabo Verde, Guiné-Bissau, Moçambique, Portugal, São Tomé e Príncipe e a Associação dos Advogados de Macau. O encontro é promovido pela União dos Advogados de Língua Portuguesa (UALP) e acontece nos dias 22, 23 e 24 de março, em Lisboa.

O presidente da Ordem dos Advogados de Portugal e da Comissão Executiva do Congresso, advogado António Marinho e Pinto, explica que o encontro visa debater, entre outros temas, as prerrogativas da classe e o papel do advogado e sua colaboração com o Judiciário nos diferentes países de língua portuguesa. Entre os convidados estão os presidentes dos Supremos Tribunais e os procuradores-gerais dos países representados.

“É a primeira vez que advogados dos oito países de língua portuguesa e ainda da região administrativa de Macau se reúnem em um congresso para discutir temas da maior importância para o futuro da profissão e da administração da Justiça. Somos herdeiros de um patrimônio jurídico comum que temos a responsabilidade de potencializar, fazendo com que a lei e a Justiça se convertam em instrumentos eficazes a serviço dos cidadãos e do desenvolvimento dos nossos países”, afirma.

O congresso também vai aprovar um conjunto de recomendações a cada uma das Ordens e Associações membros da UALP. A Comissão de Honra do Congresso é presidida pelo presidente da República de Portugal, Aníbal Cavaco Silva. Dela, fazem parte os chefes de Estado dos oito países que integram a UALP e os antigos presidentes da associação.

Os interessados em participar do I Congresso Internacional de Advogados de Língua Portuguesa devem fazer a inscrição até o dia 22 de fevereiro pelo site da Ordem dos Advogados de Portugal.

O mesmo prazo vale para a apresentação de propostas a serem debatidas no Congresso. Com informações da Assessoria de Imprensa da UALP.

Lançamento do portal: ComarcaBR

Olá caros leitores,

Esta semana eu tive a grata oportunidade de participar do café da manhã de lançamento do site ComarcaBR (http://www.comarcabr.com.b/).

Recebido pelo Ricardo F. Silveira e o pessoal da Log Jur que estava patrocinando o evento eu tive a oportunidade de conhecer de ante-mão um pouquinho do que é o site ComarcaBR.
Basicamente o site terá diversas informações sobre advocacia, mas não serão só informações do tipo: Doutrinas, STF, STJ e etc. O site tem muito mais!
Ele terá diversos recursos interativos como vídeos, podcast, entrevistas, eventos e muitas outras coisas que tem como objetivo promover de forma positiva a advocacia e os excelentes advogados que fazem parte dela.

Pelo o que eu pude ver o site ainda tem bastante coisas para serem acrescentadas, mas estou muito animado com este novo site que promete mudar o jeito dos advogados interagirem e se comunicarem com a sociedade.



Parabéns ao Ricardo F. Silveira da Marcka pela iniciativa e por não ter desistido deste excelente projeto que é hoje o ComarcaBR.

Indicação de Artigo - Redes de escritórios: A globalização da advocacia.

por Ricardo Freitas Silveira

A maioria dos profissionais da área jurídica permanece o dia todo, quase que ininterruptamente, em frente a um desktop. A maior parte deste mesmo grupo, ainda que fora do ambiente de trabalho e após o expediente, continua incessantemente monitorando on line as informações através dos e-mails, a isto somadas as freqüentes trocas de mensagens por MSN e a multiplicidade de posts via Twitter, sem contar os comentários e notícias dos blogs.

Fato é que estar conectado 24 horas por dia, 7 dias por semana, é notadamente comum para os que compartilham da dinâmica própria do ambiente jurídico que permeia o mundo corporativo, cada vez mais transnacional e deliberadamente inóspito para o conhecimento estático.

O advento da internet e de suas extraordinárias ferramentas de comunicação eletrônica, além de manter o profissional do direito informado (desde que selecione adequadamente suas fontes de informação), permite e potencializa a criação de inúmeros relacionamentos entre as sociedades de advogados, formando autênticas redes de escritórios, tanto para o incremento de trabalhos entabulados estruturadamente quanto para atividades pontuais relacionadas ao atendimento de demandas específicas.

Tais ferramentas tecnológicas utilizadas para conexão e otimização do fluxo de informações entre os escritórios permitem, por exemplo, que mesmo fora do escritório, um advogado de Manaus receba de seu correspondente, via mobile, cópia digital de um protocolo realizado na mesma hora em Brasília.

Num passado não muito distante, os advogados percorriam distâncias hoje inimagináveis para cumprir simples diligências e comparecer a audiências de casos de nenhuma expressão e baixa complexidade. Lembro-me ocasionalmente de um colega de faculdade, hoje diretor jurídico, que chegava atrasado às aulas porque havia ido de São Paulo à Curitiba para meramente fazer um protocolo. Situações como esta hoje são caricatas, pois são um monumento ao anacronismo. Atualmente, como gestor de um departamento que presta contas de todas as despesas e que diariamente é pressionado para redução de custos, ele invariavelmente contrata um escritório correspondente para fazer o mesmo trabalho e, sem prescindir da qualidade, aufere uma expressiva redução de despesas.

Outro fato propulsor do crescimento da interação, sinergia e conectividade entre escritórios foi o exponencial crescimento das demandas relativas aos direitos do consumidor, que nos termos do inc. I do art. 101 do CDC, podem ser propostas no domicílio do autor da ação. Assim, uma empresa sediada em determinada capital da federação pode possuir, e não raro efetivamente possui, demanda jurídicas em todos os Estados da Federação, valendo lembrar que no Brasil temos nada menos que 5.564 Municípios.

Vale ressaltar que algumas empresas, por estratégia de negócio, optam por centralizar a contratação num único escritório para gerenciar os serviços dos demais. Tal gerenciamento consiste na seleção, contratação, controle e pagamento de inúmeras outras sociedades ou até mesmo de advogados autônomos. Neste sentido, é de mister reconhecer que a terceirização dos serviços jurídicos implicou a criação do que na atualidade denomina-se “quarteirização”.

Não obstante seja a escolha de uma parcela notadamente cada vez menor, algumas empresas decidem realizar a produção intelectual (peças) dentro do departamento jurídico e terceirizam somente alguns atos em alguns processos, internalizando o contencioso de massa, mesmo sendo ele em quantidade expressiva.

Importante destacar que alguns clientes pessoas físicas possuem negócios, especialmente imóveis, em mais de um Estado, o que também cria a conexão entre os escritórios que militam primordialmente na advocacia individual. A globalização das relações interpessoais e dos negócios entre as empresas invariavelmente acarreta na globalização da atuação jurídica, caracterizada pela prestação dos serviços jurídicos na forma de redes.

Associações de escritórios em redes é prática comum nos Estados Unidos e na Europa. No Brasil, o número de redes formalmente constituídas ainda é pequeno. Os grandes escritórios, por exemplo, limitam-se às redes internacionais e simplesmente não participam das redes nacionais, mesmo tendo demandas em todo território nacional.

Em 2009, como resultado de inúmeras trocas de e-mails entre um grupo de discussão sobre marketing jurídico e geração de novos negócios, foi criada a Rede de escritórios LexPerfecta. De acordo com o advogado Alcides Correa de Souza Junior, sócio do escritório Correa de Souza Advogados Associados, por hora o único representante da rede na cidade de São Paulo, os benefícios da associação foram imediatos e significativos. “Os resultados foram imediatos. Desde o primeiro mês o contato com escritórios de outros Estados tem produzido novas receitas e a diminuição de despesas operacionais”.

Segundo Rudinei Modezejewski, administrador da mesma rede, outra grande conseqüência é a presença de grandes especialistas em temas específicos. “A LexPerfecta tem especialistas em Direito Eletrônico, Direito Educacional, Direito Eleitoral, entre outras matérias, o que permite que os escritórios atendam clientes em demandas que antes eram recusadas por falta de especialidade”.

Conexão, relacionamentos, competitividade e resultados efetivos. A globalização da advocacia é uma realidade. Diante deste ilimitado e sempre crescente número de oportunidades de parcerias e negócios na advocacia, faz-se necessário que escritórios e advogados decidam pelo crescimento e profissionalização da atividade, sempre de forma planejada e sustentável.

Ricardo Freitas Silveira é consultor de escritórios, sócio da Marcka – Marketing e Recrutamento Jurídico, e diretor do Jornal A Comarca do Mundo Jurídico.

Administração Legal Para Advogados

PROCESSO SELETIVO PARA ESTE CUSRO SERÁ ATÉ 28/01/2010


Público Alvo

Advogados e Administradores, com atuação direcionada à organização e administração de serviços jurídicos, em escritórios de advocacia ou departamentos jurídicos de empresas.


Objetivos

Apresentar os vários aspectos envolvidos na organização e administração profissional de organizações prestadoras de serviços jurídicos fornecendo ao aluno uma visão abrangente da Administração Legal. O programa tem por objetivo estimular o aluno a repensar a estrutura de sua empresa, fornecendo subsídios e instrumentos de pesquisa.


Metodologia

Aulas expositivas, discussão de casos, exercícios, apostilas e painéis com professores convidados.


Coordenadores

Anna Luiza do Amaral Boranga
Formada em Administração de Empresas pela Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getulio Vargas (EAESP). Sócia fundadora da ALB Consultoria Ltda. Conselheira e Coordenadora do Grupo de Excelência em Administração Legal junto ao CRA – Conselho Regional de Administração de São Paulo. Fundadora e primeira Presidente do CEAE – Centro de Estudos de Administração para Escritórios de Advocacia e Departamentos Jurídicos. Coordenadora e professora do curso de “Administração Legal para Advogados” do GVlaw – Fundação Getulio Vargas SP. Presidente da Fenalaw - Feira Nacional de Serviços e Suprimentos Jurídicos e do Senalaw - Seminário Nacional de Administração de Escritórios de Advocacia e Jurídicos.


Simone Viana Salomão
Formada em Administração de Empresas pela Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP), MBA em Controladoria e Finanças pela USP/Fundace, coordenadora e professora no curso de Administração Legal para Advogados da GVlaw da EDESP-FGV/SP, Conselheira de Administração certificada pelo IBGC, Membro Consultor da Comissão de Direito na Sociedade da Informação, Fundadora do Grupo de Trabalho dos Crimes de Alta Tecnologia da FIESP, Coordenadora do Comitê de Finanças do CEAE.


Programa

1.Administração Lega e sua aplicação à área jurídica
- Conceitos básicos de administração e estratégias de gestão
- Como aplicar a teoria à prática dos serviços jurídicos

2. Visão geral do Sistema Judiciário
- Instituições
- Tipos de processos
- Ritos, Prazos
- Acompanhamentos e controles

3. Gerenciamento para Escritórios de Advocacia
- Modelos de sociedade e associação
- Contrato Social e Regulamento Interno
- O administrador e o sócio gerente – papéis e função de cada um

4. Gerenciamento para Departamentos Jurídicos
- Organização, funcionamento e gestão de departamento jurÍdico
- Relacionamento empresa e escritório externo, controle de terceiros
- Tendências e estruturas do futuro
- Diretor Jurídico e Diretor Administrativo

5. Planejamento Estratégico para advogados
- Conceito e desenvolvimento de projetos
- Estratégias de crescimento para escritórios de advocacia
- Estratégias de atendimento para departamentos jurídicos
- Sucessão familiar
- Fusões e incorporações

6. Contabilidade e gerenciamento financeiro
- Conceitos de contabilidade fiscal e gerencial
- Orçamento, fluxo de caixa, políticas de honorários e faturamento
- em escritórios de advocacia
- Gerenciamento de honorários de terceiros
- Conceito de avaliação, valor de patrimônio e participação societária

7. Gestão de recursos humanos: equipe administrativa e jurídica
- Organização interna, liderança, motivação e hierarquia
- Dimensionamento da equipe, cargos, funções e atuação
- Recrutamento, seleção, treinamento, supervisão e retenção de talentos
- Avaliação de desempenho, planos de carreira para advogados
- Estratégias de remuneração para advogados

8. Técnicas de Negociação
- Contexto e dinâmica

9. Informática e tecnologia
- Sistemas e projetos para a área jurídica
- Internet, redes e sistemas de comunicação
- Gerenciamento Eletrônico de Documentos – GED
- Disseminação e controle da informação

10. Marketing para advogados
- Visão de marketing para escritórios de advocacia
- Estratégia e implementação de planos de marketing
- Pesquisa de clientes e coleta de dados
- Padrões e políticas do mercado

11. Painéis sobre casos reais:
- Estratégia de crescimento para escritório de advocacia
- Organização de Departamento Jurídico de médio e de grande porte
- Mesa redonda sobre prestação de serviços: escritórios x departamentos jurídicos


Realização

Carga Horária: 124 horas-aula
Dia da semana: segundas-feiras
Turno: noturno
Início das aulas: 01/03/2010
Término: 13/12/2010
Preço: R$ 10.463,12 à vista (com desconto) ou 1+8 mensais de R$ 1.233,00

Indicação de Artigo: A segunda geração do Marketing Jurídico no Brasil

Clique para ler o artigo: A segunda geração do Marketing Jurídico no Brasil

Dados do autor: Ricardo Freitas Silveira - Advogado, especialista em marketing de serviços, consultor de escritórios, fundador do Jornal A Comarca do Mundo Jurídico, sócio da Marcka – Marketing e Recrutamento Jurídico e membro do CEAE.

Indicação de Livro: A Nova Era das Marcas Jurídicas - Como construir uma advocacia de sucesso!

A estratégia para esta segunda guerra da advocacia é o posicionamento da marca jurídica na mente do cliente com serviços memoráveis e a percepção dos alicerces da marca jurídica para uma advocacia de sucesso. O marketing jurídico não é mais novidade no mundo jurídico e era preciso um estudo aprofundado sobre a nova geração de advogados, de clientes e daquilo que realmente os une: o poder das marcas jurídicas.

Ela provoca respeito no mercado, atrai talentos, garante a sucessão da banca e influencia a comunidade jurídica, blinda honorários e nos conduz por um caminho planejado. O mercado é mais competitivo, os espaços são menores e a expertise fala mais alto. A marca jurídica deve ser compreendida como um sistema complexo que combina seis elementos: diferenciação, inovação, reputação, relevância, cultura intelectual e experiência memorável.

Esta obra propõe-se a lançar novas discussões sobre o assunto, lançar as bases de um novo conhecimento e ampliar o poder das marcas jurídicas com dezenas de dicas práticas e análises amparadas em uma nova arquitetura de pensamento estratégico. A marca jurídica tornou-se, em uma era competitiva, a essência visível da advocacia. Soluções, ideias e uma leitura voltada para a aplicação imediata. Chegou a hora de revolucionar sua carreira jurídica!

ALGUNS DOS TEMAS ABORDADOS

• Construção da Marca Pessoal Jurídica com os Alicerces de Posicionamento;

• Pensamento Estratégico para Furar a Bolha da Competição;

• Estratégias para a Busca de novos Negócios Jurídicos;

• A Arte do Posicionamento das Marcas Jurídicas;

• Plano de Marca Jurídica para Longo Prazo;

• Como Lançar Produtos e Serviços Jurídicos Inovadores;

• A Marca jurídica e o Grau de Tolerância dos Clientes;

• Endomarketing jurídico e a Motivação das Equipes;

• Arquitetura das Marcas Jurídicas de Sucesso;

• Estratégias para Diferenciação da Advocacia em Mercados Competitivos.

Para comprar ou obter mais informações acesse: http://www.jurua.com.br/shop_item.asp?id=21410

ComarcaDez - Programa Sobre Gestão de Escritórios e Concursos Públicos

Advogados devem justificar ausência em votação

Os advogados que não votaram nas eleições para as seccionais da Ordem dos Advogados do Brasil têm um mês para justificar a ausência, contados a partir da data da eleição. Quem não atender ao prazo terá que pagar multa de 20% da anuidade.

Para justificar, é preciso entregar um requerimento à diretoria do Conselho da Seccional em que o advogado é registrado, confome o artigo 134 do Regulamento Geral da entidade. O documento deverá estar acompanhado de comprovante da alegação.

Segundo o regulamento, o “voto é obrigatório para todos os advogados inscritos da OAB, sob pena de multa equivalente a 20% (vinte por cento) do valor da anuidade, salvo ausência justificada por escrito, a ser apreciada pela Diretoria do Conselho Seccional”.